Я закрыл ИИС и пошел в общепит. Вот откуда реально берут деньги на первый бизнес
Всем привет, на связи Николай!
Прежде чем рассказывать, как я купил столовую в бизнес-центре Москвы за 1,5 миллиона рублей, нужно разобрать вопрос, который задают в личку чаще всего: а деньги-то откуда взял?
Отвечу честно - включая то, как я сам облажался с этим вопросом раньше.
Кредит - и сразу нет
Я не принципиальный противник кредитов. Сам немного закредитован, инструмент понимаю. Но первый бизнес в кредит - это очень плохая идея. Не потому что кредит злой, а потому что у вас ещё нет опыта, и риск просчитаться колоссальный.
Схема, которая убивает людей, простая: взял кредит, открыл бизнес, первые месяцы работаешь в минус (это норма на старте), кредит надо платить каждый месяц, деньги кончаются быстрее, чем бизнес выходит в плюс. Дальше - либо берешь ещё один кредит, либо закрываешься. В обоих случаях - долг и никакого бизнеса.
Я видел это несколько раз. Один знакомый открыл кофейню в кредит под 18%, три месяца на старте отработал в ноль, на четвёртый начал паниковать, на шестой закрылся. Бизнеса нет, кредит остался.
Долг у знакомых и родственников
Это мягче, чем кредит, но у схемы своя цена.
Плюсы понятны: нет грабительских процентов, нет обязательного ежемесячного платежа, можно договориться на отсрочку или попросить еще, если не хватило. Это живые деньги с живыми людьми, а не банк с коллекторами.
Минус один, но фатальный: хотите потерять друга - дайте ему в долг, или возьмите у него. Деньги найти в долг у знакомых несложно. Трудно их отдать - особенно когда бизнес идет не по плану, а человек звонит каждую неделю и спрашивает.
Если берете - только с письменной распиской, с чёткими сроками и суммами. Без этого даже самые близкие отношения разрушаются за несколько месяцев.
Найти инвестора
Здесь сначала нужно ответить себе на один вопрос: кто вы в этом проекте - деньги или время?
Если вы работаете в найме и у вас есть деньги, но нет времени - вы сами и есть инвестор. Вкладываете деньги, нанимаете того, кто работает руками и головой, и получаете долю от результата.
Если вы ушли из найма, у вас есть время, энергия и идея, но нет денег - тогда вам нужен человек с деньгами. Он вкладывает капитал, вы вкладываете работу.
Это нормальная схема, и она работает. Но только если с самого начала зафиксировано на бумаге: кто сколько вложил, кто что делает, как делится прибыль, как выходить из проекта, что происходит, если один из партнеров хочет выйти, а другой нет.
Без этого инвестор через полгода начнет считать, что он главный, потому что вложил деньги. А вы будете думать, что вы главный, потому что всё тянете на себе. Я через это прошел. Дорого обошлось.
Накопить самому
Самый безопасный вариант. И самый медленный - что многих и останавливает.
Схема простая: вы откладываете деньги заранее, параллельно изучаете нишу, считаете экономику, ищете место. К моменту, когда вы будете готовы действовать, у вас уже есть и деньги, и понимание рынка.
Важный момент: начинать откладывать нужно еще до того, как вы решили, что именно будете делать. Пока выбираете нишу, пока считаете, пока ищете - деньги уже копятся. Это не потерянное время, это подготовка.
За год-два погружения в тему вы будете понимать свою нишу лучше, чем человек, который зашел туда с налету. Рынок изменится, конкуренты появятся и исчезнут - и вы увидите это изнутри, не снаружи.
Дисциплина здесь важна не меньше денег. Тот, кто умеет регулярно откладывать фиксированную сумму, не срывается под давлением и держит план - тот же человек потом нормально ведет бизнес. Это не случайность.
Как я это сделал сам
Я работал в найме и параллельно с 2013 года инвестировал через ИИС - акции, облигации, фундаментальный анализ. Для меня это был не пассивный доход, а способ накопить на что-то конкретное. На бизнес.
После 2022 года инвестирование в российский рынок стало похоже на русскую рулетку. Иностранные активы заблокировали или сделали недоступными. К тому же по ИИС у меня как раз прошло три года - можно было вывести деньги без потери налогового вычета.
Я закрыл счет, распродал активы и получил наличные. Это и стали деньги на столовую.
Я зашел в столовую не один, еще был Павел со своей частью: у него с прошлого бизнеса осталось оборудование на складе - плиты, холодильники, стойки. Оценили в 500 000 рублей. Я добавил живые деньги. Итого - 2 миллиона на старт: 1,5 за сам бизнес продавцу и 500 тысяч оборудованием.
Что из этого следует
Ни один из путей не универсальный. Кредит - почти всегда нет. Долг у знакомых - с осторожностью и бумагой. Инвестор - если вы чётко понимаете, кто вы в сделке. Накопить - надежнее всего, но требует времени и того, чтобы вы начали прямо сейчас, а не когда "всё сложится".
Я копил несколько лет, потом рынок помог принять решение быстрее, чем я планировал. Иногда так и бывает: внешние события делают выбор за тебя, и лучше чтобы к этому моменту деньги уже были.
Про то, как правильно накапливать - чтобы деньги не просто лежали, а хотя бы не сгорали от инфляции - расскажу отдельно. Там про ИИС, облигации и то, как я делал это на протяжении почти десяти лет.