Вложил деньги с ИИС в столовую: почему без бумажки всё превратилось бы в тыкву
Всем привет, на связи Николай!
В ноябре 2022 года мы с партнёром Пашей купили столовую в бизнес-центре Москвы. Заплатили за нее 1 500 000 рублей. Еще 500 000 Паша внес своим оборудованием, которое осталось у него со времен прошлого бизнеса.
Это был мой первый офлайн-бизнес. До этого я работал в найме, инвестировал в акции и облигации и в общепит идти не собирался - ну, по крайней мере, не в ближайшие годы точно.
Вот как оно вышло.
Почему именно столовая
У меня есть список "100 дел, которые надо сделать в жизни". Там, среди прочего, стоит пункт про свое кафе или ресторан. Но это была скорее мечта - из разряда "когда-нибудь", а не конкретный план.
Конкретный план появился из обстоятельств.
Паша - мой хороший друг, он в общепите всю сознательную жизнь. В ковид не договорился с хозяином бизнес-центра насчет аренды - впрочем, там и не с кем было договариваться: 70% арендаторов просто разошлись. Он закрыл столовую, перевез оборудование на склад и ушел работать в такси. Так бывает.
Когда ограничения сняли, Паша предложил мне войти в новый проект вместе. Я к тому времени уже думал, что делать с деньгами.
Откуда взялись деньги
С началом СВО инвестировать в привычном режиме стало невозможно. Иностранные активы оказались заблокированы или просто недоступны - зависит от того, через какого брокера работал. Инвестиции в акции превратились в натуральную русскую рулетку: не знаешь, что заморозят завтра.
У меня как раз прошло три года с открытия ИИС - индивидуального инвестиционного счета, это специальный счет с налоговыми льготами, который нельзя трогать три года без потери вычетов. Срок вышел, и я мог вывести деньги без потерь.
Закрыл ИИС, распродал активы, получил кеш. И мы с Пашей начали думать, что делать.
Самым дешевым и наименее рискованным вариантом была столовая. Паша знал это дело изнутри - у него уже была столовая, которая работала в плюс. Мы решили: для первого проекта берем то, что понятно. Нашли место, договорились, купили.
Главная ошибка, которую я делал всю жизнь
Вот здесь начинается важная часть. Не про столовую - про деньги и нервы, которые я потерял раньше.
99% проблем с партнерами, инвесторами, друзьями - с кем я когда-либо начинал какое-то дело - были из одной точки. У нас никогда не было письменного соглашения. Договаривались на словах, хлопали по рукам и шли работать.
Это стоило мне денег. Много. И хороших отношений - тоже.
Как-то Павел Маурус, основатель БДБД, сказал мне примерно так: "Какие бы ни были договоренности, всегда переноси их на бумагу. И когда все заинтересованные прочтут - появятся вопросы. Те самые, которые вроде обсуждали, но каждый понял по-своему".
Это очень точно. Ты думаешь, что договорился. Партнер думает то же самое. Но когда доходит до дела - выясняется, что вы договорились о разном.
Что мы написали перед стартом
С Пашей мы сели и написали "Товарищеское соглашение". Юридической силы у него, возможно, нет - мы не нотариус и не юрбюро. Но там зафиксировано всё, что нас волновало.
Кто как входит в проект. Как делим прибыль. Как выходим, если один захочет выйти. Как реинвестируем, если дела пойдут хорошо. Кто несет убытки и в какой пропорции. Что делать, если один из нас скоропостижно скончается - звучит мрачно, но это реальный вопрос. Как решаем споры и к кому обращаемся, если сами не можем договориться.
На бумаге это выглядит занудно. Но именно в момент написания вылезают все "а я думал, что..." - и их можно закрыть до того, как они превратятся в конфликт.
Несколько вещей, которые стоит прописать заранее
Я не буду делать универсальный список - у каждого партнерства свои детали. Но из своего опыта вот что точно надо обсудить до старта, а не после.
Кто сколько вкладывает и в какой форме. Деньги и оборудование - это разные вещи, и их надо оценить до того, как начали работать вместе.
Как делится прибыль и когда. "Делим пополам" звучит просто, пока не наступает момент, когда один хочет вывести, а другой - реинвестировать.
Что происходит, если один хочет выйти. Кто выкупает долю, по какой цене, в какие сроки.
Кто принимает решения в оперативных вопросах. Иначе каждый поход за новой кастрюлей превращается в голосование.
Что считается нарушением соглашения и что тогда происходит.
Можно всё это написать в свободной форме, как мы. Можно обратиться к юристу и сделать нормальный договор. Главное - не уходить в работу без бумаги.
Чем это кончилось
Соглашение мы подписали до того, как деньги ушли продавцу. Столовая заработала в ноябре 2022-го.
Прошло больше двух лет. Мы с Пашей до сих пор партнёры. Бизнес работает - добавили доставку обедов, запустили свою айти-систему. Конфликтов, которые нельзя было решить, не было.
Я не говорю, что соглашение - это магия. Но оно убирает класс проблем, который вообще не должен возникать. Когда всё написано - не надо вспоминать, о чем договаривались. Открываешь бумагу и смотришь.
Если интересно - могу выложить нашу "рыбу" с почищенными личными данными. Напиши в комментарии, тогда сделаю отдельный пост.