Купили столовую вдвоём с другом — и сразу написали товарищеское соглашение

Всем привет, на связи Николай!

В ноябре 2022 года мы с партнером Пашей купили столовую в бизнес-центре Москвы. Отдали 1 500 000 рублей живыми деньгами, плюс Паша внёс оборудование со своего прошлого бизнеса еще на 500 000. Итого вход - 2 миллиона.

Вот об этом и хочу рассказать: как мы вообще до этого дошли, почему пошли вдвоем и что сделали первым делом еще до открытия.

Как я вообще оказался в общепите

У меня есть список "100 важных дел, которые надо сделать в жизни". Там, среди прочего, давно висит пункт - открыть свое кафе или ресторан. Мечта, типа. Но до 2022 года всерьез я об этом не думал: работал в найме, параллельно собирал капитал в акциях и облигациях через ИИС, жил себе спокойно.

Потом пришел ковид. Паша - мой хороший друг, он в общепите всю сознательную жизнь - в 2020 году не смог договориться с хозяином бизнес-центра по аренде. Там, впрочем, никто не договорился: 70% арендаторов просто съехали. Паша закрыл столовую, перевёз оборудование на склад и пошел работать в такси. Буквально.

Потом ограничения сняли, и он предложил мне открыть что-то вместе.

Я думал. Со стороны звучало не очень убедительно: человек уже один раз закрылся. Но у него было оборудование, пятнадцать лет опыта в общепите и понимание, как это вообще работает изнутри. Чего у меня не было никогда.

Зато у меня было другое - деньги закончились в инвестициях.

Почему ИИС и СВО привели меня в столовую

С февраля 2022 года инвестировать стало неприятно. Иностранные активы либо заблокировали, либо они стали недоступны. Часть позиций просто зависла. Рынок превратился в то, чем не должен быть для нормального человека - в лотерею.

По моему ИИС к тому моменту прошло больше трех лет. Значит, можно было закрыть без потери налогового вычета. Я посчитал, сравнил варианты и решил: выхожу в кэш, смотрю, куда вложить.

Паша со своим предложением попал в правильный момент. Его бывшая столовая работала в плюс до самого закрытия в ковид - она не умерла сама по себе, ее убило форс-мажором. Это важное различие. Мы решили не придумывать что-то новое, а повторить то, что уже работало: столовая в бизнес-центре, доступный обед, понятная аудитория.

Для первого проекта - самый дешевый и наименее рискованный вариант из тех, что мы рассматривали.

Один документ, который я раньше никогда не писал

Вот здесь начинается то, о чем я хочу рассказать отдельно.

Практически каждый раз, когда я с кем-то начинал что-то общее - с партнерами, друзьями, инвесторами - рано или поздно что-то шло не так. И почти всегда причина была одна и та же. Не деньги, не рынок, не удача. Не было письменного соглашения.

Договаривались на словах. Каждый уходил с переговоров со своим пониманием. Через полгода выяснялось, что мы думали о разных вещах - просто не знали об этом.

Я потерял на этом деньги. Несколько раз. И хорошие отношения - тоже несколько раз.

Как-то Павел Маурус, основатель БДБД, сказал мне точно: "Какие бы ни были договорённости, всегда переноси их на бумагу. И когда вы их прочтете - у каждого появятся вопросы. Потому что вроде и обсуждали, но каждый слышал свое".

Я запомнил. На этот раз решил сделать иначе.

Что написано в "Товарищеском соглашении"

Мы с Пашей сели и написали документ. Назвали его "Товарищеское соглашение" - юридической силы у него, скорее всего, немного, но это и не главное. Главное - мы оба его прочитали, обсудили каждый пункт и подписали.

Внутри - всё, что могло бы стать источником конфликта:

Кто как заходит в проект и на каких условиях. Паша зашел оборудованием, я - деньгами. Это зафиксировано.

Как делим прибыль. Конкретные доли, конкретный порядок выплат.

Как выходим из проекта. Что происходит, если один из нас хочет выйти. Как оценивается доля, кто кому платит и в какие сроки.

Как реинвестируем прибыль, если решаем развиваться. Чтобы потом не выяснять, кто хочет тратить, а кто - откладывать.

Кто несет какие убытки. При разных сценариях.

Что происходит, если один из нас умрет. Да, именно этот пункт. Мы его написали. Потому что если не написать - наследники потом разберутся сами, и это будет некрасиво.

Как решаем споры. К кому обращаемся, если не можем договориться между собой.

Когда мы читали это вслух - выяснилось, что по паре пунктов понимали ситуацию по-разному. Вот именно для этого документ и нужен. Не для суда. Для того, чтобы обнаружить расхождения до того, как они превратятся в конфликт.

Один совет, который я мог бы дать себе десять лет назад

Всё, что вы договорились - пишите на бумаге. Подписывайте. До того, как начали.

Не потому что партнер вас обманет. Потому что через год вы оба будете искренне убеждены, что помните всё правильно - и оба будете правы, просто по-разному.

Если хотите - напишите в комментариях, я почищу наше соглашение от личных данных и выложу структуру. Не как юридический шаблон, а как пример того, какие вопросы вообще стоит поднять, прежде чем жать руки и открывать расчётный счет.

В следующий раз расскажу, как мы искали помещение, почему нашли именно то, что нашли, и сколько это стоило.

Не переключайтесь. Борщ уже варится, соглашение уже подписано.